1. 投資家による知的財産支援の意義とは

近年の産業構造や技術の複雑化に伴う事業会社によるオープンイノベーションの取組みの拡大により、スタートアップ企業にとって、事業会社との提携や EXIT 先としての事業会社への M&A によりその技術を迅速に社会実装させる選択肢の重要性が高まっています。このような中でスタートアップ企業の知財戦略に瑕疵があると、提携・買収の成否を左右したり、取引に当たってのディスカウントの要因になったりする可能性があります。

逆に言えば、投資家がスタートアップ企業の知的財産を適切に評価し、積極的に支援を行うことは、スタートアップ企業の競争優位性を守るだけでなく、事業の成長・EXIT の選択肢を増やし、企業価値を高めることにつながります。また、投資家にとっては次の投資の呼び込みや多様な EXIT の実現につながり、結果的に投資リターンが最大化していくといえます。

■知的財産の評価・支援を行ったベンチャー投資家の事例

参考事例：Natural Motion社
ギャップファンドが知財支援を講じ、大きなリターンを得る

参考事例：米国のVC
VC内部の知財弁護士が知財戦略を支援し、M&Aにつなげる

2. 投資家による知財戦略支援とは

まず、考えるべき「知的財産」は、特許権だけではありません。会社やプロダクトの名前は商標権で、デザインは意匠権で保護されます。さらに、ノウハウやデータ、顧客情報などの営業秘密、著作権も重要な知的財産の一部です。スタートアップ企業の事業を支える優位性が何なのかに応じて、スタートアップ企業が守るべき知的財産、その守り方、使い方を見極めることが重要といえます。
知財戦略のポイントは、何か新しい発明が生まれたときに、その発明について「いかに広い特許権を確保するか」という観点だけではなく、経営戦略全体を考えていく中で常に知財の要素を考慮することです。

スタートアップ企業自身が知財戦略を考える時、「技術」の優位性の観点から権利化や契約を考えていくことが多いです。特に研究開発型スタートアップの場合、優位性が技術にあることも多く、とにかく技術を守ろうと考えがちです。また、知財専門家も、発明の権利化については長けていても、必ずしも「経営戦略」の観点を持っているわけではありません。

その点投資家は、投資先の企業価値を最大化するために、現在及び将来の「市場」と「アライアンス先」という視点をもって経営戦略全体を考えることができます。そのため投資家は知財戦略の視点を拓き、バランスを取るという重要なポジションにいると言えます。
特に知財は資本政策と同様に、一度落とし穴にはまると後に戻ってリカバリーするのが困難なことが多いので、成功の鍵を握るのは初期に支援する投資家です。
また、投資家はスタートアップ企業の知財調査・出願・契約等にかかる知財費用を充足するための資金面からの支援を講じることができるため、投資家が知財の意義を理解し、評価・支援する意味は非常に大きいです。

知財戦略の基本的なポイントについてはこちら

3. 投資ラウンド別のよくある落とし⽳

投資の際に実際に起きたリアルな落とし⽳とその対策について、全13件の事例の中から各シリーズ別に1つずつ事例を選んで紹介します。

エンジェル

• 落とし穴 1：事業計画の中に知財戦略がない
• 対策：事業計画を策定する際は知財戦略も必ず議論する
• 対策の詳細や参考事例

シード

• 落とし穴 4：大学で出願した基本特許はあるが、商用化の観点から権利化されていない
• 対策：大学発ベンチャーの事業範囲・用途・市場国をカバーする知的財産を確実に権利化する
• 対策の詳細や参考事例

シリーズA

• 落とし穴 6：知財がビジネスモデルと対応していない
• 対策：事業範囲をカバーする知財戦略を立て、実行する
• 対策の詳細や参考事例

シリーズB

• 落とし穴 8：基本特許は確保したが、他社に周辺知財を押さえられてしまい、事業がスケールしない
• 対策：事業成長に必要な知財ポートフォリオを構築する
• 対策の詳細や参考事例

シリーズC

• 落とし穴 10：海外展開を目指しているが、知財・標準化戦略が国内市場向けに留まっている
• 対策：進出先国に合わせた知財戦略と採用戦略を推進する
• 対策の詳細や参考事例

CVC

• 落とし穴 12：既存領域の投資では自前主義や大企業の知財管理の観点により、評価の客観性が不足する
• 対策：既存事業に近い投資の評価はバイアスがかかることに留意しながら、社内リソースを活用する
• 対策の詳細や参考事例

4. IPAS 知財メンター、知財アソシエイトメンター紹介

特許庁が推進するアクセラレーションプログラム「IPAS」では事業と知財の両面でスタートアップの成長を加速させる取り組みを実施しています。
スタートアップと知財について先進的な取り組みを進める専門家の声を毎月1本IP BASEのメールマガジンの配信にてお届けしています。
このほか、2021年度のIPASメンタリングを実施した専門家をご紹介します。各メンターの得意分野や所在地、事務所HPなどの詳細はリンク先にてご確認いただけます。

■IPAS知財メンター一覧（50音順）

• ・青木　孝博【東京】
  法律事務所ZeLo・外国法共同事業　弁理士
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• ・伊藤　太一【大阪】
  伊藤知的財産事務所　代表弁理士
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• ・内山　務【東京】
  内山務知財戦略事務所　所長、弁理士
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• ・江部　武史【東京】
  朝比・増田特許事務所　パートナー弁理士
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• ・大石　幸雄【東京】
  TMI総合法律事務所　パートナー弁理士
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• ・押谷　昌宗【東京】
  特許業務法人IPX　代表弁理士CEO
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• ・加島　広基【東京】
  日本橋知的財産総合事務所　代表弁理士
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• ・川嵜　洋祐【東京】
  アンダーソン・毛利・友常法律事務所 外国法共同事業　弁理士
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• ・川畑　孝二【大阪】
  KTSIP Osaka 特許事務所　代表弁理士
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• ・駒谷　剛志【大阪】
  弁護士法人　山本特許法律事務所　弁理士（付記）、製薬医学認定士、知財アナリスト（特許、コンテンツ）、一級知的財産管理士（特許、ブランド、コンテンツ）
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• ・酒谷　誠一【東京】
  大野総合法律事務所　弁理士
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• ・坂本　智弘【東京】
  特許業務法人坂本国際特許商標事務所　代表弁理士
  詳細
• ・下田　俊明【東京】
  特許業務法人　秀和特許事務所　シニアパートナー　弁理士
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• ・大門　良仁【東京】
  メディップコンサルティング合同会社　代表社員、弁理士・法務博士（専門職）
  詳細
• ・髙野　芳徳【東京】
  弁護士法人　内田・鮫島法律事務所　弁護士・弁理士
  詳細
• ・竹本　如洋【東京】
  弁理士法人　瑛彩知的財産事務所　所長弁理士、米国弁護士
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• ・田中　宏明【東京】
  特許業務法人太陽国際特許事務所　弁理士
  詳細
• ・丹羽　匡孝【東京】
  シグマ国際特許事務所　パートナー弁理士
  詳細
• ・廣田　翔平【東京】
  グローバル・ブレイン株式会社　Director、弁理士、AIPE認定知財アナリスト（特許）
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• ・深澤　潔【東京】
  明立特許事務所　所長弁理士（特定侵害訴訟代理業務付記）、技術士（航空宇宙）、中小企業診断士
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• ・藤野　睦子【大阪】
  小松法律特許事務所　弁理士、弁護士
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• ・松下　外【東京】
  渥美坂井法律事務所・外国法共同事業　パートナー、弁護士・ニューヨーク州弁護士
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• ・南野　研人【京都】
  弁理士法人レクシード・テック　パートナー、弁理士
  詳細
• ・森岡　智昭【愛知】
  さくらパートナーズ　IPアソシエイツ弁理士事務所　さくらパートナーズ　IPアソシエイツ弁理士事務所
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• ・森田　裕【東京】
  大野総合法律事務所　パートナー弁理士
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■IPAS知財アソシエイトメンター一覧（50音順）

• ・赤間　賢一郎【大阪】
  弁理士法人　ユニアス国際特許事務所　弁理士
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• ・淺野　禎彦【兵庫】
  淺野会計税務事務所　アグリ・プロデュース株式会社　公認会計士・税理士・認定経営革新支援機関
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• ・大瀬　佳之【東京】
  特許事務副部長　IPTech弁理士法人
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• ・奥谷　雅子【東京】
  佐藤総合法律事務所　弁理士
  詳細
• ・大堀　健太郎【東京】
  法律事務所LAB－01（ホウリツジムショラボワン）　弁護士、弁理士
  詳細
• ・川上　美紀【神奈川】
  オリーブ国際特許事務所　弁理士
  詳細
• ・岸　慶憲【東京】
  中村合同特許法律事務所　弁護士・弁理士
  詳細
• ・鈴木　修平【東京】
  GRiT Partners法律事務所　弁護士・公認不正検査士
  詳細
• ・田仲　剛【茨城】
  あおば総合法律事務所　弁護士・弁理士
  詳細
• ・辻󠄀　淳子【大阪】
  󠄀辻󠄀法律特許事務所　弁護士・弁理士
  詳細
• ・辻本　直規【東京】
  西村あさひ法律事務所　弁護士
  詳細
• ・十倉　彬宏【東京】
  長島・大野・常松法律事務所　弁護士
  詳細
• ・仲　晃一【大阪】
  特許業務法人IPRコンサルタント　弁理士
  詳細
• ・野村　和弘【愛知】
  ノア国際特許事務所　パートナー弁理士
  詳細
• ・藤木　尚【東京】
  󠄀藤木国際特許事務所　代表　弁理士
  詳細
• ・丸山　智裕【東京】
  阿部・井窪・片山法律事務所　弁理士
  詳細
• ・宮﨑　悟【東京】
  󠄀特許商標事務所　知笛　所長
  詳細
• ・村上　晶美【東京】
  TMI総合法律事務所　アソシエイト弁理士、AIPE認定 知的財産アナリスト(特許)
  詳細
• ・森本　敏明【東京】
  モリモト特許商標事務所　／　株式会社モリモト・アンド・アソシエーツ　所長　弁理士・技術士（生物工学）・環境計量士・一般計量士・公害防止管理者（水質一種・大気一種）
  詳細
• ・山北　浩史【東京】
  󠄀株式会社理夢コンサルティング　代表取締役　中小企業診断士、行政書士、知的財産管理技能士、IoTプロフェショナル（MCPC）
  詳細
• ・山崎　臨在【東京】
  弁護士法人内田・鮫島法律事務所　アソシエイト弁護士
  詳細
• ・山本　睦也【東京】
  󠄀󠄀杉村萬国特許法律事務所　弁理士、博士（医学）
  詳細
• ・吉川　岳【東京】
  󠄀コランダム・イノベーション株式会社　マネジングディレクター
  詳細
• ・渡辺　知晴【東京】
  󠄀渡辺総合知的財産事務所　代表 弁理士
  詳細

5. メンターインタビュー

IPASが配信するメルマガでは、毎月IPASでご活躍された知財メンター（知財専門家）を複数名紹介しています。
メンターの所属や職業、経歴などの情報のほか、知財に関して最も得意とする専門分野、メンターとしてどんな課題解決をしてきたか、支援に際して注意していることなどを把握できます。
現在抱える課題の解決や今後の成長フェーズで必要な知財知識/戦略などの参考にしてみてください。

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