２.プログラムを通じて把握した課題と対応策

課題3 有効なライセンスビジネスを描けない

誰をライセンス先とするのか、ライセンスビジネスにはどのようなパターンがあるのか、
複数のビジネスのパターンをどう比較検討するのかがわからない。

事例⑤　 業界構造、ライセンス先の営業力等を踏まえて、ライセンス先を検討する

１．スタートアップの課題

　スタートアップは、試薬キットに係る特許を有していましたが、自社で製品を販売する想定はなく、この特許をライセンシングすることで安定的な収入を得られるのではないかと考えていました。しかし、ライセンス事業について実務的な経験がなかったため、誰に、どのようにライセンスすれば自社にとって効果的なのかがわからずにいました。このため、スタートアップは付き合いのある製造工場しかライセンス先として想定していませんでした。

２．IPASでの対応

　メンタリングチームは、スタートアップにヒアリングし、業界構造とプレイヤーを図で整理しました。その結果、ライセンス先として、製造工場以外にこの試薬キットの販売代理店も候補となることがわかってきました。
　その上で、メンタリングチームは、販売代理店をライセンス先にした方が良いのではないかと提案しました。これは、当該製品の市場はこれから広げる必要があること、販売代理店であれば主な顧客候補である研究所や大学の研究室にネットワークを持っていること等を踏まえたためでした。

ライセンス先の検討プロセス

３．本事例のkey factor

事例⑥　 他社と協業したライセンスビジネス等複数のスキームを描く

１．スタートアップの課題

　スタートアップは、優れたAI技術を持つ企業であり、その技術を使ってライセンス事業に踏み出すことを模索していました。
　しかし、これまでは受託開発を中心としていたため、ライセンス事業のスキームを明確に描けていませんでした。そのため、ライセンス事業の実現に向けた取組が進んでいませんでした。

２．IPASでの対応

　メンタリングチームは、スタートアップに対し、ライセンス事業のスキームは複数考えられることを助言しました。
具体的には、自社の技術が組み込まれる部品の製造会社に対してライセンスするスキームと、自社の技術を組み込んだ部品を使用する完成品メーカーに対してライセンスするスキームがあり、それぞれの特徴を示しました。
　後者の場合、前者に比べて製品の売上が大きいためライセンスフィーが高くなる反面、自社の技術を組み込んだ部品が完成品メーカーにとって価値のあるものになるよう、部品製造会社とともにブラッシュアップしていく必要があるため、より戦略的な取組が求められることになります。

ライセンスのスキームの特徴を理解し戦略を検討

３．本事例のkey factor